Игра на доверие

Об игре на доверие

Экспериментальная экономика

Игра на доверие, разработанная Berg, Dickhaut и McCabe в 1995 году, — базовый инструмент поведенческой экономики. В этой двухэтапной «инвестиционной игре» инвестор отправляет часть начального капитала доверенному лицу; сумма утраивается, и доверенное лицо решает, сколько вернуть. В оригинальном эксперименте инвесторы в среднем отправляли около половины капитала, а доверенные лица возвращали примерно треть утроенной суммы — оба показателя далеко выше того, что предсказывает чистый эгоизм.

Психологические основы

Отправка жетонов делает вас уязвимым: доверенное лицо может оставить всё себе, поэтому больший перевод сигнализирует о более сильном доверии. В повторяющейся игре доверенные лица склонны отвечать взаимностью — возвраты растут вместе с получаемыми суммами. Эта адаптация сохраняет классическую структуру: вы всегда инвестор, а доверенное лицо — запрограммированная стратегия, чья базовая доля возврата разыгрывается каждый раунд из треугольного распределения (мода 30%, диапазон 0–80%) и слегка растёт при больших инвестициях, приближая взаимность, наблюдённую в оригинальном исследовании.

Применения

Игра на доверие использовалась для изучения доверия между культурами, у групп пациентов с социальными дефицитами и даже между людьми и ИИ. Межкультурные исследования выявляют существенные различия в заслуживающем доверия поведении.

Источники

• Berg, J., Dickhaut, J., & McCabe, K. (1995). Trust, reciprocity, and social history. Games and Economic Behavior, 10(1), 122-142. 10.1006/game.1995.1027
• Johnson, N. D., & Mislin, A. A. (2011). Trust games: A meta-analysis. Journal of Economic Psychology, 32(5), 865-889. 10.1016/j.joep.2011.05.007
• King-Casas, B., Tomlin, D., Anen, C., Camerer, C. F., Quartz, S. R., & Montague, P. R. (2005). Getting to know you: Reputation and trust in a two-person economic exchange. Science, 308(5718), 78-83. 10.1126/science.1108062