Τεστ Προσωπικού Χαρίσματος

Οι δύο διαστάσεις που κυβερνούν τον κόσμο

Όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν κάποιον καινούργιο, απαντούν γρήγορα σε δύο ερωτήσεις: πόσο ζεστός είναι αυτός ο άνθρωπος (φίλος ή εχθρός) και πόσο ικανός (μπορεί να κάνει πράξη την πρόθεσή του). Η έρευνα της Susan Fiske έδειξε ότι αυτές οι δύο κρίσεις εξηγούν το μεγαλύτερο μέρος των πρώτων εντυπώσεων σε διάφορες κουλτούρες.

Η σειρά μετράει: η ζεστασιά κρίνεται πρώτη. Ένας ικανότατος άγνωστος διαβάζεται ως εντυπωσιακός μέχρι να αποδειχθεί ζεστός — και ως απειλητικός μέχρι να αποδειχθεί το αντίθετο.

Πώς να κινηθείτε στον χάρτη

Η ζεστασιά κινείται με σήματα προσοχής: να θυμάστε ονόματα και λεπτομέρειες, να κάνετε δεύτερες ερωτήσεις, να προστατεύετε δημόσια την αξιοπρέπεια των ανθρώπων. Η ικανότητα κινείται με σήματα αξιοπιστίας: σαφείς εξηγήσεις, κρατημένες υποσχέσεις, ψυχραιμία υπό πίεση.

Διαλέξτε ένα σήμα την εβδομάδα, όχι μια γενική επισκευή προσωπικότητας. Οι πρώτες εντυπώσεις χτίζονται ξανά όπως χτίστηκαν — πολλά μικρά στιγμιότυπα, επαναλαμβανόμενα.

Αναφορές

• Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2002). A model of (often mixed) stereotype content: Competence and warmth respectively follow from perceived status and competition. Journal of Personality and Social Psychology, 82(6), 878-902.
• Cuddy, A. J. C., Fiske, S. T., & Glick, P. (2008). Competence and warmth as universal trait dimensions of interpersonal and intergroup perception. Journal of Social Issues, 64(2), 227-246.
• Cabane, O. (2012). The Charisma Myth. New York: Portfolio.